山东大学经济学院刘东日副教授合作论文“Buyer’s Hidden Search With Continuous Intensity: The Seller-Optimal Mechanism and a Perverse Effect”在产业经济学国际顶级期刊TheRAND Journal of Economics在线发表。

该研究丰富了混合逆向选择与道德风险的动态机制设计理论，揭示连续可调搜寻强度带来的全新经济作用机制，以统一经典固定搜寻成本模型为本文分析特例。研究结论修正了“抬高买方搜寻成本有利于卖方”的传统认知，为存在消费者多渠道比价行为的服务业、零售行业的销售合约与定价机制设计提供理论支撑。

本文基于动态机制设计范式，拓展Armstrong & Zhou（2016）二元搜寻分析框架，探讨买方具备私有商品估值、可自主选择连续搜寻强度获取外部备选收益情境下，收益最大化卖方的最优销售机制。模型同时纳入连续逆向选择与隐性搜寻带来的道德风险，论证最优机制可依托买入期权菜单落地，将买方划分为即时购买、持期权延迟交易、放弃商品仅搜寻外部选项三类。研究得出关键反直觉结论：二元搜寻框架中搜寻成本下降必然压低卖方收益，而在连续搜寻强度设定下，搜寻成本降低会同时生成搜寻促进效应与搜寻抑制效应，当抑制效应占据主导时，卖方期望收益反而提升，且限制买方搜寻强度选择空间会损害卖方利润。

刘东日为本文第一作者，新加坡国立大学吕景峰教授为通讯作者。

刘东日，山东大学经济学院副教授，博士毕业于新加坡国立大学。曾在经济学期刊GEB、JME、IME和EL上发表多篇学术论文，主持山东省自然科学基金项目。