山东大学产经论坛

第61期

A Dissignalling Model of Bargaining

董保民

浙江大学经济学院

时间：2011年11月8日18:30-20:30

地点：山东大学中心校区知新楼B423

主办：山东大学经济学院

山东大学产业经济研究所

《产业经济评论》编辑部

（作者：宋甜）

“山东大学产经论坛”第61期于2011年11月8日在山东大学中心校区知新楼B423举行，本期的主讲人为浙江大学经济学院教授、博士生导师董保民老师，论坛由《产业经济评论》编辑部主任、山东大学经济学院曲创教授主持。

首先，董保民教授介绍了本次讲座的简要内容：即分别在在卖者可以通过某些手段把产品信息发送给买者，或买者可以以一定的成本换取产品的信息，或二者皆可的情况下，卖者所选择的最优均衡解。

接下来，董教授详细讲解了模型的设定及结论的得出。该模型包含两种商品，分别是劣质品和优质品，假设细化消费者每人只买一单位产品，消费者之间不能通讯，另外市场上存在一部分专家型消费者（他们已经知道产品的质量）。对于高质产品企业，以产品原价格将高质产品卖给专家型消费者所获利润大于以混合价格将其产品卖给所有消费者所获利润；对于低质产品企业，以高质产品价格误导消费者购买所获得利润大于以低质产品原价格卖出所获得的利润。低质企业不存在占优纯策略。

进一步，董教授讲到了几种不同销售模式：1、买者先交一部分定金，企业在同一时间定价并发售产品，这时买者再决定买或者退货。在这种情况下得出的结论是，企业具有多重解，即存在多个不同的价格对应不同的定金，从而达到一定利润；卖方的策略是不定的；高质企业的混合策略均衡优于纯策略。2、若允许企业做广告，则企业随机策略均衡不存在。3、若允许消费者以一定成本获取不完全真实的信息，则企业随机策略均衡可以存在。4、若允许企业做广告，同时允许消费者以一定成本获取不完全真实的信息，则高质企业愿意引导消费者进行产品调查。

最后，董保民教授总结了结论，并与在座的同学和老师进行了热烈的讨论，第61期“山东大学产经论坛”圆满结束。

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